Lead Generation

To lead generation είναι η διαδικασία διοχέτευσης ενδιαφερομένων στο τμήμα marketing ή πωλήσεων. Περιλαμβάνει τη συλλογή πληροφοριών ενός δυνητικού πελάτη – όπως όνομα, email, όνομα εταιρείας και τίτλος εργασίας – που θα χρησιμοποιηθούν για την εξατομίκευση της επικοινωνίας και την ολοκλήρωση της πώλησης.

-Marketo.com

Η εύρεση νέων ενδιαφερόμενων είναι πλέον ο βασικότερος στόχος για μία εταιρία.

Πριν από μια δεκαετία οι παραδοσιακές μέθοδοι μάρκετινγκ, όπως οι κλαδικές εκθέσεις και οι επισκέψεις των πωλητών ήταν αρκετές για να προσελκύσουν νέους πελάτες. Αυτό έχει πια αλλάξει ριζικά. Η αύξηση του ανταγωνισμού και της αφθονίας πληροφοριών καθιστά ένα δύσκολο έργο για τις εταιρείες να παρακολουθούν, να προσεγγίζουν και να αλληλεπιδρούν με πιθανούς πελάτες.

Η «παραγωγή» δυνητικών πελατών (lead generation), είναι πλέον μέρος της διαδικασίας εισερχόμενου (Inbound) μάρκετινγκ και βασίζεται σε μία βασική αρχή:

Αν δημιουργήσουμε χρήσιμο περιεχόμενο που απαντά στα ερωτήματα των ενδιαφερομένων, ή τους παρέχουμε δωρεάν μια υπηρεσία ή προϊόν μας ώστε να το γνωρίσουν, αυτό τους βοηθάει να εξοικονομήσουν πόρους (οικονομικούς ή χρηματικούς) και εμείς κατ’επέκταση:

Συγκεντρώνουμε τα στοιχεία νέων δυνητικών πελατών

Αυξάνουμε την αναγνωρισιμότητα της εταιρία μας,

Δημιουργούμε σχέσεις με τους δυνητικούς πελάτες

Αποδεικνύουμε τις γνώσεις και το expertise μας &

Τέλος, κλείνουμε συμφωνίες.

Φυσικά, το στοίχημα είναι να οδηγήσουμε στο τμήμα πωλήσεων όσο το δυνατόν πιο στοχευμένους και ποιοτικούς ενδιαφερόμενους.

Με αυτόν τον τρόπο, βοηθάμε την εταιρεία σας να αναπτυχθεί, ενώ ταυτόχρονα αυξάνετε την αξιοπιστία σας και τη δύναμή σας στην αγορά.

Η διαδικασία για lead generation που θα αφήσουν τα στοιχεία τους (& κατόπιν θα αναλάβει το τμήμα πωλήσεων) δεν είναι μια εύκολη υπόθεση.

Χρειάζεται:

Συγκεκριμένη inbound στρατηγική

Βελτιστοποίηση site βάσει συγκεκριμένων προδιαγραφών

Συνεχή δημιουργία περιεχομένου κατόπιν μελέτης και έρευνας (content strategy)

Στοχευμένες διαφημίσεις lead generation σε social media

Email marketing

Δημιουργία ebooks/whitepapers

Τεχνολογίες & εφαρμογές (πχ πλατφόρμα αναγνώρισης εταιριών που επισκέπτονται στο site σας)

Ένα εργαλείο παρακολούθησης και διαχείρισης των leads (πχ HubSpot)

Εκπαίδευση του τμήματος πωλήσεων σε νέα sales tools & τεχνικές.

Εμείς στη Digitale χρησιμοποιούμε νέες τεχνολογίες και τακτικές inbound marketing, με στόχο την εύρεση δυνητικών πελατών που έχουν υψηλό όφελος για την εταιρία σας.

Tι υπηρεσίες θα κάνουμε για το δικό σας lead generation:

Website Architecture

Δεν φτιάχνουμε sites! Τα αναδιαμορφώνουμε βάσει βέλτιστων πρακτικών και προσθέτουμε marketing material για lead generation(πχ chatbox, call to actions, lead forms)

Δημιουργία ελκυστικού περιεχομένου

Από στοχευμένα posts στα social media, μέχρι νέες landing page, blogposts και ebooks, δημιουργούμε περιεχόμενο που απαντάει στα ερωτήματα των χρηστών και τους κάνει να εμπιστευτούν την εταιρία μας.

B2B Email marketing

Στις B2B εταιρίες η επικοινωνία μέσω email με νέους ενδιαφερόμενους είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους προσέλκυσης και κλεισίματος πελατών. Η σωστή αλληλουχία μηνυμάτων, η συχνότητα και τα στοιχεία αναγνωσιμότητας είναι δική μας υπόθεση!

Lead generation Campaigns

Τόσο το LinkedIn όσο και το Facebook είναι δυνατοί σύμμαχοι στην εύρεση δυνητικών πελατών. Με στοχευμένες καμπάνιες συγκεντρώνουμε τα στοιχεία των ενδιαφερομένων που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή της υπηρεσίες σας.

HubSpot CRM για καταγραφή leads & οργάνωση διαδικασιών

H διασύνδεση όλων των καμπανιών σας, του site σας, των emails και των social media μέσω της κορυφαίας πλατφόρμας του HubSpot μας επιτρέπει την αυτόματη καταγραφή των leads και τη σωστή παρακολούθησή τους.

Λίστα με επισκέπτες του site

Mε ειδικές πλατφόρμες που συνδέουμε στο site σας έχετε καθημερινά μια λίστα με τις εταιρίες και τα στοιχεία – προφίλ των υπευθύνων που περιηγήθηκαν στο site σας. Έτσι μπορείτε να συνδεθείτε μαζί τους πριν ακόμη φτάσουν οι ίδιοι σε εσάς.