H Ι.ΑΒΜ μέθοδός μας
Η προσέγγισή μας στο Inbound & Account Based Marketing (I.ABM), εφαρμόζεται στην επιχείρησή σας για ένα αποτελεσματικό lead generation.
Χάρη στη συνεργασία μας με περισσότερους από 40 διαφορετικούς B2B κλάδους και με την τεχνολογία του HubSpot, έχουμε αναπτύξει την I.ABM, μία από τις πιο ισχυρές προσεγγίσεις B2B digital marketing που συνδυάζει στρατηγικές inbound & account based marketing.
How we work
The marketing flywheel
Με επίκεντρο τους πελάτες σας και με γνώμονα την ανάπτυξη της επιχείρησής σας σε όλα τα επίπεδα, ασχολούμαστε με το Sales, Marketing & Customer Service σε όλα τα επίπεδα.
Η μέθοδός μας είναι ολιστική και αντιλαμβάνεται όλα τα τμήματα μιας επιχείρησης σαν μία γροθιά που πρέπει να τα ενδυναμώσουμε με εργαλεία και διαδικασίες για να επιτύχουμε μια συνολική ανάπτυξη.
Πώς δουλεύουμε
Η μέθοδός μας
Η μέθοδος I.ABM αποτελείται από 2 φάσεις:
1. Implementation φάση, που αφορά το στρατηγικό σχεδιασμό και το setup όλων των απαραίτητων ενεργειών για την επίτευξη των στόχων σας.
2. Management φάση, που αφορά τη μηνιαία διαχείριση και βελτιστοποίηση του project σας.
Τους πρώτους 2 μήνες ασχολούμαστε με το να γνωρίσουμε την επιχείρησή σας, το κοινό σας, το sales pipeline σας και τις ενέργειες marketing που κάνετε για την επίτευξη των στόχων σας.
Θα κάνουμε audit σε όλα τα κανάλια επικοινωνίας και θα αναλύσουμε τον ανταγωνισμό αλλά και το industry, για να θέσουμε τα κατάλληλα benchmarks. Ορίζοντας την κατάλληλη στρατηγική που θα ακολουθήσουμε, θα φτιάξουμε ένα ετήσιο πλάνο marketing και ενεργειών που θα εφαρμόζουμε μηνιαία.
Συνδυάζοντας τις δυνάμεις μας μπορούμε να υποστηρίξουμε το εσωτερικό σας τμήμα marketing ή να αποτελέσουμε ένα εξ’ ολοκλήρου εξωτερικό τμήμα marketing για τις ανάγκες της επιχείρησής σας, καλύπτοντάς σας σε όλο το φάσμα των digital marketing υπηρεσιών.
Discovery call
Το σημαντικότερο βήμα είναι να κατανοήσουμε την επιχείρησή σας, τις ανάγκες και τους στόχους σας, ώστε να επιλέξουμε την κατάλληλη προσέγγιση και να ορίσουμε το πεδίο εφαρμογής της.
Ένας έμπειρος Digital Strategist θα συζητήσει τους στόχους, τις ανάγκες και τις υπηρεσίες που χρειάζεστε.
Αυτή η πρώτη – μη δεσμευτική- συνάντηση μας επιτρέπει επίσης να προσδιορίσουμε το έργο που πρέπει να γίνει και ποιά μέθοδο θα πρέπει να ακολουθήσουμε για να φέρουμε ανάπτυξη στην επιχείρησή σας.
Στρατηγική ανάλυση & persona development
Για να απευθυνθούμε αποτελεσματικά στο κοινό σας, πρέπει να σας γνωρίσουμε τόσο καλά, σαν να ήμασταν πωλητές σας.
Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης, ο κύριος στόχος μας είναι να κατανοήσουμε πλήρως την επιχείρησή σας, τη διαδικασία πωλήσεων και εύρεσης νέων πελατών, αλλά και το κοινό που απευθύνεστε.
Συνεργαζόμαστε μαζί σας για να μάθουμε τι κάνει την εταιρεία σας μοναδική, πώς μοιάζει ο ιδανικός πελάτης σας, τι ανάγκες έχει και τι βήματα ακολουθεί για να επιλέξει τους προμηθευτές του.
Site audit, structure & seo strategy
Στη συνέχεια, κάνουμε ένα συνολικό audit στη διαδικτυακή παρουσία της επιχείρησής σας, αναλύοντας το site σας και τις αντίστοιχες σελίδες των ανταγωνιστών σας.
Αυτή η φάση μας βοηθά να διαγνώσουμε τυχόν προβλήματα και να καθορίσουμε πώς θα δομήσουμε το site σας σε επίπεδο SEO Structure και UX/UI βελτιστοποίησης.
Ακόμη, σας παρέχουμε ένα ολοκληρωμένο SEO strategy plan ερευνώντας τις λέξεις κλειδιά που θέλετε να βελτιώσουμε με σκοπό να αυξήσουμε την προβολή σας και τη θέση σας στις μηχανές αναζήτησης.
Inbound πλάνο ενεργειών & digital ads plan
Ανάλογα με το industry και τους στόχους σας, θα εφαρμόσουμε μια αποτελεσματική στρατηγική εισερχόμενου μάρκετινγκ.
Με βάση το κοινό σας, τις ανάγκες του και το περιεχόμενο που μπορείτε να προσφέρετε, είμαστε σε θέση να παράγουμε μια ολοκληρωμένη στρατηγική Inbound marketing που σας βοηθάει να προσελκύσετε νέους πελάτες.
Λαμβάνουμε υπόψιν τους στόχους σας για lead generation και τα εργαλεία που θα χρειαστούμε, όπως το περιεχόμενο και τη στρατηγική απόκτησης leads, μέχρι τα social media και τις πιο τεχνικές υπηρεσίες μας, όπως SEO βελτιστοποίηση και αυτοματοποίηση μάρκετινγκ.
Κανάλια προβολής & setup
Σε αυτό στάδιο του έργου, θα προετοιμάσουμε τα κανάλια επικοινωνίας σας αλλά και το στήσιμο όλων των διαφημιστικών καμπανιών σε Google Ads και Social Media.
Επιπλέον, θα διασυνδέσουμε το site σας με όλες τις πλατφόρμες και τα κοινωνικά μέσα που χρησιμοποιείτε μέσω Google tag Manager, ώστε να έχετε σε όλα πρόσβαση και άμεση απόκριση χωρίς την ανάγκη προγραμματιστή.
HubSpot CRM training
To ΗubSpot είναι το εργαλείο που διασυνδέει σε ένα σημείο όλη την επικοινωνία, τους νέους ενδιαφερόμενους και τους πελάτες σας. Θα σας εκπαιδεύσουμε στην πλατφόρμα του HubSpot και στα εργαλεία inbound marketing που προσφέρει.
Έτσι, θα έχουν όλα τα τμήματα κοινή πληροφόρηση, ενώ μπορούμε να καταγράφουμε τις πηγές και τις καμπάνιες μας αλλά και τα αποτελέσματά τους.
Μόλις ολοκληρωθεί η βασική σας εκπαίδευση στη χρήση του, θα διερευνήσουμε τις επιπλέον λειτουργίες που θα χρειαστείτε, όπως τα εργαλεία αυτοματοποίησης πωλήσεων και μάρκετινγκ που προσφέρει.
After Implementation
Monthly Μanagement
Αφού ολοκληρωθούν τα 5 στάδια της Implementation, ξεκινάμε τη μηνιαία διαχείριση και παρακολούθηση του project σας. Όλη η ομάδα μας θα ασχοληθεί με το content, τα εικαστικά, τα social media, το SEO, τα newsletters, τις διαφημιστικές σας καμπάνιες και το lead generation της επιχείρησής σας.
Κατά τη διάρκεια του έργου, στην Digitale είμαστε υπεύθυνοι για όλη την digital επικοινωνία και τα αποτελέσματα των ενεργειών μας.
Our Services
-
Δημιουργία περιεχομένου, Social Media marketing, PPC campaigns, SEO, Email marketing & Inbound campaigns
-
Δουλεύουμε με εργαλεία Project management και όλες μας οι πλατφόρμες διευκολύνουν τη διαδικασία ελέγχου