Start your project ->
Services

Account Based Marketing

Αποκτήστε υψηλής αξίας leads

Το Account Based Marketing (ABM) είναι μια εστιασμένη στρατηγική ανάπτυξης, στην οποία το marketing και οι πωλήσεις συνεργάζονται για να προσεγγίσουν με εξατομικευμένο περιεχόμενο, πελάτες υψηλής αξίας που έχουν οριστεί μέσα από Προφίλ Iδανικού Πελάτη (Ideal Company Profile).

 

Με το Account Based Marketing (ΑΒΜ) έχετε τη δυνατότητα προσέλκυσης πελατών, μέσω στόχευσης σε επίπεδο εταιρείας. Το ABM συνδυάζεται ιδανικά με την Inbound μέθοδο.

 

Και οι δύο πρακτικές δουλεύουν για να προσεγγίσουν μεγάλης αξίας πελάτες, μέσα από την προσφορά χρήσιμου και αξιοποιήσιμου περιεχομένου, αλλά και την κατανόηση των αναγκών του πελάτη.

Η μέθοδός μας
Πώς δουλεύει

Account Based Marketing

Στην ABM προσέγγιση, η συνεργασία marketing και πωλήσεων, είναι ο πιο βασικός παράγοντας επιτυχίας. Ο μηχανισμός που ακολουθεί βασίζεται στις εταιρείες-στόχους όπου βρίσκονται στο επίκεντρο των ενεργειών μας και έχουμε αναλύσει τις ανάγκες και τα θέλω τους.

Το τμήμα marketing φροντίζει να δημιουργεί στοχευμένο περιεχόμενο και καμπάνιες που θα εστιάζουν απευθείας σε αυτές τις εταιρείες και το προσωπικό τους. Κατόπιν, το τμήμα πωλήσεων αναλαμβάνει την άμεση επικοινωνία και την σύνδεσή με τους αρμόδιους ανθρώπους που αποφασίζουν.

Τα 4 στάδια του ABM :

  • Αναγνώριση εταιρειών-στόχων (ICP)

    Διερευνούμε:

     

    • Ποιές εταιρείες θέλουμε να προσεγγίσουμε και ποιά είναι τα βασικά ζητήματα για τα οποία αναζητούν λύσεις;
    • Πώς μπορούμε να τους βοηθήσουμε με το expertise μας;

  • Δημιουργία στοχευμένων καμπανιών και περιεχομένου

    Αποφασίζουμε:

     

    • Ποιοί είναι οι decision makers και τι περιεχόμενο πρέπει να δημιουργηθεί, ώστε να τραβήξουμε την προσοχή τους;
    • Σε ποιά κανάλια θα το επικοινωνήσουμε;

  • Ανάπτυξη σχέσεων

    Οργανώνουμε:

     

    • Δημιουργία επαφών και προσέγγιση ανθρώπων-κλειδιών της εταιρείας μέσω του τμήματος πωλήσεων.
    • LinkedIn Social Selling, Automated Sales Emails.

  • Αξιολόγηση ενεργειών

    Αξιολογούμε:

     

    • Σύγκριση του αποτελέσματος της ABM προσέγγισης με ποσοτικά και ποιοτικά κριτήρια.
    • Καταγραφή ενεργειών από τις εταιρείες στόχους.
    • Διαδικασίες πώλησης των sales reps.

Θέλετε να προσεγγίσετε

Market leading πελάτες;

Γνωρίστε το ABM

Στοχεύστε τις εταιρείες που θέλετε

B2B & Account Based Marketing

Το Αccount Based Marketing (ABM) είναι μια αποδεδειγμένη μέθοδος που επιτρέπει να εστιάσετε τις δυνάμεις και την επένδυσή σας σε εταιρίες-στόχους σας που θα φέρουν υψηλή αξία στην επιχείρησή σας.

 

Το μάρκετινγκ σας πρέπει να είναι ιδιαίτερα στοχευμένο και εξατομικευμένο για να είναι αποτελεσματικό, αλλιώς απλώς χάνετε χρόνο και χρήμα σε εταιρίες που δεν θα έχουν ποτέ την ικανότητα να αγοράσουν από εσάς.

 

Με τη μέθοδο αυτή μια B2B επιχείρηση δε χρειάζεται πια να αφιερώνει πόρους σε οποιονδήποτε ζητά τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα της, αλλά μόνο σε high-value leads που η ίδια επιλέγει.

Για ποιο λόγο χρειάζονται οι B2B το ΑΒΜ;

  • Στόχευση εταιρειών-στόχων με υψηλή αξία

  • Συνεργασία του τμήματος marketing με το τμήμα πωλήσεων

  • Μείωση του χρόνου κύκλου πωλήσεων

  • Δυνατότητα επέκτασης σε νέες αγορές

  • Cross-selling & upselling σε υπάρχοντες πελάτες

Λύσεις ανά κλάδο

Στοχεύστε με απόλυτη ακρίβεια

ΑΒΜ & ROI

Το Account Based Marketing είναι η προσέγγιση που μεγιστοποιεί τα κέρδη μιας B2B επιχείρησης.

 

Συγκεκριμένα παρατηρήθηκε:

 

  • 87% υψηλότερο ROI
  • 24% ταχύτερη τριετή αύξηση εσόδων
  • 80% αυξήθηκε το CLV (customer lifetime value)
  • 91% μεγαλύτερες συμφωνίες
Κλείστε online meeting
Digitale Services - Account Based Marketing

Account Based Marketing + Inbound

Πώς αξιοποιούμε το ABM

Για να ξεκινήσουμε ένα ABM πλάνο κάνουμε τις απαραίτητες συναντήσεις και μαζί:

 

  • Προσδιορίζουμε και επιλέγουμε το ιδανικό προφίλ εταιρειών στόχων για την επιχείρησή σας.
  • Δουλεύουμε μαζί με το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις να δημιουργήσουμε ένα κοινό πλάνο ενεργειών και περιεχομένου.
  • Στήνουμε τις κατάλληλες διαφημιστικές καμπάνιες για να προσελκύσουμε τις συγκεκριμένες εταιρείες στόχους (ΑΒΜ programmatic ads, IP company tracking).
  • Διαμορφώνουμε το website σας με τρόπο που να απαντά στις ανάγκες των εταιρειών-στόχων.
  • Καθοδηγούμε τους υπεύθυνους πωλήσεων ώστε να δημιουργήσουν σχέσεις με τους αρμόδιους υπαλλήλους που θα επηρεάσουν ή θα πάρουν αποφάσεις (Social Selling).
  • Παρακολουθούμε και αναλύουμε τα αποτελέσματα ABM ενημερώνοντάς σας σε πραγματικό χρόνο ποιες συγκεκριμένες εταιρείες επισκέπτονται το site & από ποιες πηγές.
Κόστος υπηρεσιών
Έχετε απορίες;

Μπορούμε να βοηθήσουμε

Επικοινωνήστε μαζί μας

Ολοκληρωμένες digital

Υπηρεσίες

Προσφέρουμε υπηρεσίες που λειτουργούν ως κρίκοι της Inbound αλυσίδας και παράγουν μόνο ποιοτικά leads για την επιχείρησή σας.

Περισσότερα