Services

Inbound Μarketing

Inbound Marketing για Β2Β

Το Inbound Marketing είναι μια μέθοδος που συνδυάζει όλα τα κομμάτια του digital marketing παζλ όπως: lead generation, content marketing (landing pages, blogging, ebooks κλπ), live webinars, SEO, social media marketing, email marketing και άλλα.

 

Σκοπός αυτής της μεθοδολογίας είναι να φέρει τον ενδιαφερόμενο κοντά στο προϊόν ή την υπηρεσία σας και όχι το προϊόν στον ενδιαφερόμενο. Οι B2B επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το Inbound Marketing όλο και περισσότερο τα τελεταία χρόνια, καθώς πλέον ο πελάτης τους γνωρίζει τι ψάχνει ή τι πρόβλημα έχει να λύσει.

 

Το B2B Inbound Marketing προσελκύει ποιοτικούς πελάτες, με τη δημιουργία χρήσιμου περιεχόμενο που απαντά στα ερωτήματά τους, και τους φέρνει ένα βήμα πιο κοντά στην αγορά.

Η μέθοδός μας
To Flywheel μοντέλο

Ιnbound Marketing Μεθοδολογία

Για να εφαρμόσουμε μια Inbound Marketing στρατηγική, βασιζόμαστε στον τροχό της συνεχόμενης ροής (Inbound flywheel) που δημιούργησε το HubSpot. Ο τροχός αυτός τοποθετεί τον πελάτη στο κέντρο, αντιμετωπίζοντάς τον ως βασικό και αναπόσπαστο τμήμα της συνολικής ανάπτυξης μιας επιχείρησης.

 

Η ροή κινείται γύρω από τον πελάτη, και όλες οι ομάδες εργάζονται προς ένα κοινό στόχο: να προσελκύσει νέους ενδιαφερόμενους, να συνδεθεί μαζί τους και να ευχαριστήσει τους υπάρχοντες πελάτες.

 

Όταν όλες οι ομάδες σας είναι ευθυγραμμισμένες γύρω από την αυτή μεθοδολογία , μπορείτε να παρέχετε μια πιο ολιστική εμπειρία σε όποιον αλληλεπιδρά με την επιχείρησή σας.

Στο Inbound Marketing εφαρμόζουμε τακτικές που περιλαμβάνουν:

 

  • UX Website στρατηγική
  • Search Engine Optimization
  • B2B Content Marketing
  • Social Media Marketing
  • Στοχευμένες Διαφημίσεις
  • Σχεδιασμός βελτιστοποιημένων landing pages
  • Δημιουργία content offers
  • Email Marketing
  • Ενσωμάτωση του HubSpot Platform
  • Social Selling

Η Inbound Μarketing στρατηγική εστιάζει σε τρεις βασικές αρχές:

  • Προσέλκυση (Attract)

    Προσελκύουμε τους ενδιαφερόμενους μέσα από χρήσιμο περιεχόμενο που απαντά σε ερωτήσεις, λύνει προβλήματα και αναδεικνύει το expertise της επιχείρησης.

     

    • Μάρκετινγκ περιεχομένου
    • Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης
    • Social media
    • Social selling
    • Στοχευμένη διαφήμιση.
    • Βελτιστοποίηση του ποσοστού μετατροπών
  • Αλληλεπίδραση (Engage)

    Δημιουργούμε νέα σημεία επαφής και κανάλια επικοινωνίας μεταξύ ενδιαφερόμενου και επιχείρησης με σκοπό την άμεση εξυπηρέτησή τους. Επικεντρωνόμαστε στο άνοιγμα σχέσεων, όχι μόνο στο κλείσιμο συμφωνιών.

     

     

    • Εξατομίκευση ιστότοπου και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
    • Τμηματοποίηση κοινού
    • Αυτοματοποίηση μάρκετινγκ
    • Lead management
    • Επικοινωνία πολλαπλών καναλιών (chat, τηλέφωνο, μηνύματα, email)
    • Αυτοματοποίηση πωλήσεων
    • Lead scoring
  • Iκανοποίηση (Delight)

    Υποστηρίζουμε και ενδυναμώνουμε τους πελάτες να επιτύχουν τους στόχους τους και να παραμείνουν ευχαριστημένοι, συστήνοντάς τους σε νέους.

     

    • Αυτο-εξυπηρέτηση (faqs, videos, chatbot)
    • Διαθεσιμότητα πολλαπλών καναλιών επικοινωνίας
    • Εξυπηρέτηση μέσω ticket
    • Έρευνες ικανοποίησης πελατών
    • Προγράμματα αφοσίωσης

Έχετε B2B επιχείρηση;

Ενδιαφέρεστε για Inbound Marketing;

Κερδίστε νέους πελάτες & διατηρήστε τους

B2B & Inbound Marketing

Με την Inbound μέθοδο μια B2B μπορεί να χαρτογραφήσει τις ανάγκες των πελατών της σε βάθος. Έτσι, θα καταφέρει να δημιουργήσει τις αντίστοιχες λύσεις και να διαμορφώσει την κυκλική ροή (flywheel) αφοσίωσης των πελατών.

 

Κάθε επιχείρηση έχει διαφορετικές ανάγκες και προσπαθεί να πετύχει τους στόχους της με διαφορετικές μεθόδους. Το Inbound Marketing δείχνει την ανθρώπινη πλευρά στις σχέσεις μεταξύ επιχειρήσεων και δημιουργεί έναν πελατοκεντρικό δίαυλο επικοινωνίας.

 

Η Inbound μέθοδος συνδυάζει την κατανόηση και τη δημιουργία αισθήματος εμπιστοσύνης, ώστε να φέρει ανάπτυξη και μετρήσιμα αποτελέσματα για τις B2B επιχειρήσεις.

 

Χρησιμοποιώντας ένα καθαρό μήνυμα που δεν πιέζει την άλλη πλευρά, αλλά αντιθέτως τη βοηθά να λύσει όσα προβλήματα παρουσιάζονται, μια Β2Β χτίζει σχέση εμπιστοσύνης με κάθε πιθανό πελάτη της.

Για ποιό λόγο χρειάζονται οι B2B την Inbound μεθοδολογία;

  • Υιοθέτηση thought leadership ρόλου

  • Περισσότεροι και ποιοτικοί ενδιαφερόμενοι

  • Ολιστική επικοινωνία σε όλα τα κανάλια

  • Μεγαλύτερη πιστότητα πελατών

  • Χαμηλότερο κόστος ανά lead

  • Μετατροπή πελατών σε ενθουσιώδεις υποστηρικτές

Η διαφορά της Inbound μεθοδολογίας

Έρευνες και Στατιστικά

Το Inbound Marketing παράγει :

 

  • 54% περισσότερα leads
  • 80% μειώνει το κόστος ανά lead
  • 38% αυξάνει την οργανική επισκεψιμότητα
  • 41% ποιοτικότερα leads

 

Χρησιμοποιούμε Inbound μεθοδολογία για να μετατρέψουμε απλούς ενδιαφερόμενους σε ενθουσιώδεις υποστηρικτές της επιχείρησής σας.

 

Χτίζουμε σχέσεις μαζί τους, που αργότερα θα διαμορφώσουν τη μακροπρόθεσμη εμπιστοσύνη τους στην επιχείρησή σας.

Κλείσε online meeting
Digitale Services - Inbound Μarketing

Γιατί μαζί μας

Inbound Marketing Agency

Σχεδιάζοντας μια ισχυρή στρατηγική, έχουμε όλα τα εργαλεία που χρειάζεται μια σύγχρονη Β2Β επιχείρηση για να στοχεύσουμε το κοινό σας και να το εξυπηρετήσουμε. Προσελκύουμε τους κατάλληλους δυνητικούς πελάτες και τους στέλνουμε στην ομάδα πωλήσεών σας όταν είναι πιο έτοιμοι να αγοράσουν.

 

Στη Digitale, ως Hubspot Gold Partners, υιοθετούμε την Inbound μέθοδο και στο μάρκετινγκ και στις πωλήσεις με την βοήθεια της πλατφόρμας του HubSpot.

 

Βοηθάμε τις εταιρείες να δημιουργήσουν μια σταθερή ροή ενδιαφερομένων, να ενδυναμώσουν τη θέση τους στην αγορά, να δημιουργήσουν νέους πελάτες και να αυξήσουν τα έσοδά τους.

 

Είναι ένας συνδυασμός μεθόδων που χρησιμοποιούνται σε συνδυασμό με τεχνολογία και πλατφόρμες που παρέχουν εγγυημένα αποτελέσματα.

 

Κόστος υπηρεσιών
Αποκτήστε τους δικούς σας

Inbound Marketing συνεργάτες

Ολοκληρωμένες digital

Υπηρεσίες

Προσφέρουμε υπηρεσίες που λειτουργούν ως κρίκοι της Inbound αλυσίδας και παράγουν μόνο ποιοτικά leads για την επιχείρησή σας.

Περισσότερα